Felices vacaciones de parte de globe metal, su socio para el reciclado de metales industriales

Globe Metal Recycling

Le deseamos a usted y a sus seres queridos unas felices y seguras vacaciones. Tuvimos un año fantástico en Globe Metal y le agradecemos por su negocio y apoyo. No podríamos haberlo hecho sin usted y esperamos seguir siendo su socio preferido para el reciclado de metales industriales.

VACACIONES PROLONGADAS
Nuestro personal ha sido sobresaliente este año, y como muestra de agradecimiento, vamos a disfrutar de unas vacaciones prolongadas desde el 23 de diciembre hasta el 2 de enero. Muchos de nuestros vendedores y gerentes de cuenta tendrán acceso limitado al correo electrónico durante este tiempo.

OPTIMISMO PARA 2019
Después de algunos años difíciles en la industria del metal, hemos experimentado un aumento en los volúmenes de pedidos y en los precios este último año. Somos cautelosamente optimistas acerca de este nuevo paradigma y esperamos que usted también vea este cambio.

En los próximos meses oirá hablar de muchos otros anuncios emocionantes. Mientras tanto, no dude en ponerse en contacto con nuestro equipo con el material que desee vender. Gracias por su continuo apoyo y su patrocinio.

¡Felices fiestas y nuestros mejores deseos para el año nuevo!

Conozca a Brendon Chrus: su especialista en flujos de desechos metálicos difíciles

employee - Globe Metal Recycling

«¡Cuando llegues a una bifurcación en el camino, tómala!» Definitivamente, Brendon tomó este consejo de Yogi Berra, y esto fue lo que lo condujo a Globe Metal y luego a su rol como Gerente de Cuentas de Globe Metal para Norteamérica.

«Me contrataron como asesor de marketing y me convertí en comerciante de metales», dice Brendon. Cuando Brendon aceptó este puesto de marketing, trajo a la mesa lo que Globe Metal estaba buscando. Es un experto en marketing con experiencia en muchos tipos puestas en marcha, inclusive la cofundación de una empresa  de ropa de ciclismo casual. La educación y la experiencia abren puertas, pero el éxito en el futuro solo surge para personas como Brendon que asumen nuevos retos. Rápidamente, su rol evolucionó.

«La empresa  se estaba inundando de clientes potenciales», dijo Brendon. Se le pidió que ayudara a haciéndose cargo del problema. Una llamada llevó a otra, y muy rápidamente Brendon se convirtió en el Gerente de Cuentas para Norteamérica.

GLOBE METAL ES LA ÚLTIMA PARADA ANTES DE QUE UN FLUJO DE DESECHOS DE METAL VAYA A UN VERTEDERO.

El enfoque principal de Brendon está en los flujos de desechos de metal de los proveedores de servicios ambientales, y trabaja con empresas como Apex Environmental. «Muchos materiales se han enviado a vertederos en el pasado. Siempre estamos buscando y encontrando alternativas. Somos la última parada antes de que un flujo de desechos de metal vaya a un vertedero».

La otra especialidad de Brendon Chrus es el reciclado de catalizadores de metal y metales de tierras raras, que provienen principalmente de las industrias química y petrolera. «Recuperamos una amplia variedad de metales de catalizadores como vanadio, níquel, molibdeno y paladio», dice Chrus.

¿Por qué el reciclado de metales es ecológico? El impacto ambiental de la minería y la producción de metales a partir de materias primas es elevado. Sin embargo, como los metales son perpetuamente reciclables con un menor consumo de agua y energía, el  reciclado de metal industrial evita que el metal usado vaya a parar a los vertederos, además de eliminar los residuos resultantes de la producción de nuevo metal. Globe Metal juega un papel importante en marcar la diferencia, ya que la empresa recicla con éxito cientos de miles de libras de desechos de metal que antes iban a los vertederos.

Brendon y sus colegas de ventas aportan valor a la industria del reciclado de metales invirtiendo su tiempo en encontrar nuevas salidas para los desechos de metal de sus clientes. «Además de tratar con materias primas, que compramos en todo el mundo, podemos trabajar con una red diversa para reciclar flujos de metal difíciles en los cuales muchas empresas no están dispuestas a invertir su tiempo».

Una de las claves del éxito de Brendon es conocer los procesos de recuperación de los diferentes metales y comprender con qué materiales tienen dificultades los clientes. «Recientemente, nuestras redes se han ampliado, lo cual nos permite reciclar circonio, litio, baterías de iones de litio, polvos y lodos de metal de zinc», dice Chrus.

LOS CONSUMIDORES OBTIENEN EXCELENTES PRECIOS; LOS PROVEEDORES RECIBEN UN VALOR JUSTO POR LOS MATERIALES

Brendon se enorgullece de trabajar en la industria del reciclado de metales. Compra los desechos de metal destinados a los vertederos y encuentra una nueva vida para ellos de diversas maneras. Para Brendon, todo se trata de vender materias primas secundarias que beneficien a todas las partes involucradas. «El consumidor obtiene buenos precios, el proveedor recibe un valor justo por sus materiales y nosotros tenemos que hacer esas conexiones.»

A medida que la industria del reciclado de metales está experimentando una consolidación cada vez mayor por parte de grandes conglomerados globales, empresas como Globe Metal se están volviendo más competitivas y están encontrando nuevas formas de recuperar materiales y ofrecer mejores precios. «Las megaempresas que tienen la mayor parte de la cuota del mercado no están tratando de mejorar nada», dice Chrus. «La viabilidad financiera y el beneficio para todos es lo que nos impulsa en Globe Metal».

PRONTO LANZAMIENTO EN EL MERCADO DEL METAL

Aunque hay muchos logros de los que Brendon está orgulloso desde el punto de vista individual y del equipo, está especialmente entusiasmado con el lanzamiento de Globe Metal al mercado en línea en año nuevo. «Nuestro objetivo es mantener más materiales fuera de los vertederos, al poner a disposición el material a clientes potenciales. No sólo recuperamos materiales secundarios, ¡sino que nos aseguramos que se reciclen los flujos de metal!»

Si sus flujos de desechos de metal van a parar a los vertederos, póngase en contacto con Brendon Chrus. Él estará allí para ayudar y acceder a su situación con cualquier flujo de desechos de metal industrial que pueda tener.

Este es el segundo artículo de una serie continua de perfiles de empleados. Lea otros:

• Cara a cara con Ricardo Alberto Martínez, nuestro Gerente de Cuentas líder para América Latina

5 razones por las cuales las prácticas inteligentes de reciclado de metales industriales son importantes

metals - Globe Metal Recycling

En Globe Metal, nos dedicamos a convertir los desechos de una empresa en el suministro de metal de otra empresa. Hoy en día el reciclado de metal industrial se ha convertido en un reto cada vez mayor a medida que aparecen nuevos productos con niveles de complejidad cada vez mayores. Los metales comunes como el acero son fáciles de recuperar dado que su uso en aplicaciones relativamente simples. Por otro lado, los residuos eléctricos y electrónicos pueden tener hasta 50 elementos reciclables.

Dado que entendemos que el reciclado de metales en su empresa está impulsado por el valor de los metales recuperados, pensamos que sería una buena idea exponer algunas consideraciones clave para ayudarle a optimizar su valor.

RECICLADO DE METALES INDUSTRIALES MEDIANTE PRÁCTICAS DE SEPARACIÓN DE FLUJOS DE METAL

La clasificación simple de metales consiste en separar los metales ferrosos de los no ferrosos. Sin embargo, en flujos mixtos que involucran metales no ferrosos, es conveniente considerar tener el proceso más eficiente para mantener los flujos homogéneos y los mejores sistemas de almacenamiento. Por ejemplo, tenemos un proveedor que fabrica alambres y cables. Estaban mezclando sus desechos de cobre y estaño. Después de consultar con nosotros, pusieron en marcha sistemas para separar la chatarra de cobre y estaño y, como resultado, obtuvieron un aumento significativo en sus ingresos por su flujo de desechos de metal. Al poner en marcha los procesos de filtrado y los sistemas de almacenamiento adecuados, siempre obtendrá el mejor valor para el metal que recicla.

MEJORES TÉCNICAS DISPONIBLES (MTD)

Las MTD son un concepto que tiene su origen en Europa y que forma parte de las políticas y normativas medioambientales de los gobiernos para la reducción de la contaminación. Principalmente, las empresas deben utilizar las técnicas más adecuadas para prevenir o minimizar las emisiones y los impactos sobre el medio ambiente. Las empresas necesitan utilizar las mejores técnicas disponibles si su operación es una instalación, como por ejemplo una instalación que lleva a cabo un proceso industrial como en el caso de una refinería, una fábrica de alimentos o una explotación agrícola intensiva. Como resultado, todos los flujos de desechos y de residuos destinados al reciclado deben seguir ciertas normas de rendimiento, teniendo en cuenta al mismo tiempo los costos ecológicos y sociales.

Las MTD pueden diferir entre productos y regiones, y no requieren el uso de las tecnologías más avanzadas en sí mismas. La separación de los flujos de desechos, como se ha mencionado anteriormente, puede incluir incluso la clasificación manual, en las primeras etapas del reciclado. Lo que hay que tener en cuenta es que cuando los flujos de desechos de metal entran en flujos incontrolados o en un proceso inadecuado, el metal pierde valor y se siente el impacto medioambiental.

MEDIO AMBIENTE

El reciclado de chatarra protege el medio ambiente al conservar los recursos naturales y contribuir a la conservación de energía durante el procesamiento de metales secundarios. Otro aspecto importante es el uso de los vertederos. ¿Cuánto está pagando su empresa  cada mes por los residuos de metal que van a parar a un vertedero? Si no está completamente seguro de que este tipo de eliminación es la solución correcta, no dude en llamarnos. Nos aseguramos de que sus flujos de desechos de metal se conviertan en flujos de ingresos secundarios para su empresa. Con el creciente movimiento de responsabilidad ambiental, su reciclado de chatarra puede atraer a más clientes y abrir oportunidades con otras empresas que encuentran importantes estas normas y estos valores.

SALUD Y SEGURIDAD

La mayoría de los procesos industriales implican riesgos; sin embargo, hay muchas operaciones potencialmente peligrosas en el reciclado de chatarra. Éstos incluyen la trituración, compactación, aplastamiento, incendiado, cizallamiento, desglose y separación, y la carga de objetos pesados y punzantes con equipos pesados. Es fundamental que los empleados y los clientes trabajen en un entorno seguro. Según el director de seguridad del Instituto de Industrias de Reciclado de  Chatarra (ISRI, por sus siglas en inglés), para cultivar una cultura de seguridad, la gerencia necesita establecer metas de seguridad significativas y mensurables.

CUESTIONES DE SOSTENIBILIDAD

Es importante recordar que la fabricación y el reciclado son mutuamente beneficiosos. La necesidad es la madre de la invención, lo que es cierto en el caso de General Motors (GM). Después de arriesgarse a la bancarrota y de tener que trabajar a través de una importante reestructuración de la empresa, lo que surgió de las cenizas fue una política de fabricación sin residuos. En las plantas de GM de todo el mundo, el 90 % del flujo de desechos de fabricación se reutiliza o se recicla. En 2013, sus ingresos aumentaron en más de 1000 millones de dólares cuando aplicaron su política de “cero desechos”. Ahora se está convirtiendo rápidamente en una norma para muchos fabricantes de todo el mundo.

Hay muchos debates sobre el diseño para el reciclado y la necesidad de que los fabricantes consideren cómo reciclar los productos al final de su vida útil. A medida que los fabricantes continúan invirtiendo en la reducción de su huella ambiental, el intercambio de información para fomentar prácticas de reciclado más eficaces y eficientes es algo de lo que estamos orgullosos de formar parte en Globe Metal.

Ya sea que su empresa genere chatarra de metales blandos de forma consistente o que necesite ayuda para deshacerse de algunos productos metálicos viejos, le ofrecemos soluciones personalizadas para su situación. No dude en ponerse en contacto con nosotros.

Invirtamos en la gente, no en ideas.

team - Globe Metal Recycling

Una buena idea a menudo es destruida por gente incapaz, y la gente capaz siempre puede hacer que una mala idea sea mejor.

Durante los primeros 25 años que dirigí mi propio negocio, fui el microgerente crónico. Me metí en todas las áreas de mi negocio porque sentía que podía hacerlo mejor que cualquiera que trabajara para mí. También sufrí de un síndrome que me obligó a mantener a la gente en el personal. Odiaba el cambio y el trabajo que suponía hacer que el cambio ocurriera y buscaba el «cuerpo» más barato llenara el puesto. Esta es una receta para el desastre si quiere que su negocio crezca.

Entonces un día, uno de los miembros clave de mi personal en ese momento se levantó y me abandonó. Estaba devastado. Fui a su casa más tarde y le pregunté por qué había renunciado. Me dijo que sí, que tal vez yo era el mejor conductor de carretillas elevadoras o el mejor vendedor o incluso el mejor contador. Pero como sólo me metía en cada uno de ellos durante varios minutos al día, no era muy bueno en ninguna de todas esas cosas. También me dijo que yo era un factor perturbador para el resto de mi personal.

Esta fue una lección difícil de aprender pero realmente me impactó.

A partir de ese día, me propuse contratar a los mejores y dejar que hicieran el trabajo para el que fueron contratados. Nuestra empresa en ese momento tenía un total de ocho empleados y estábamos logrando alrededor de USD 5.000.000 en volumen de ventas. Hoy somos 28 miembros en el personal y ¡nos estamos acercando a los USD 50.000.000 en ventas!

Todo esto gracias a un cambio de estrategia en cuanto a la inversión en las personas, y a la existencia de un equipo humano increíble y unido. Así que mi mensaje para todos ustedes que estén en condiciones de hacerlo es: «¡INVERTAN EN LA GENTE! Se sorprenderá de las recompensas que se cosechan.

(Este artículo apareció por primera vez en LinkedIn y fue publicado por Jeff Solomon. Siga a Jeff en LinkedIn ¡y a la página de nuestra empresa también!)

Cara a cara con Ricardo Alberto Martinez, nuestro gerente de cuentas líder para América Latina

employee - Globe Metal Recycling

La confianza y la personalización hacen que ricardo martínez sea el líder de ventas que es

A veces el trabajo que solicitas no es el que terminas haciendo. Para Ricardo Alberto Martínez de Globe Metal, nuestro Gerente de Cuentas para América Latina y España, todo salió bien. Al terminar sus estudios de logística en transporte, Ricardo vio un anuncio para un puesto ideal en Globe Metal. Después de una entrevista exitosa, comenzó a trabajar inmediatamente. «Aunque había solicitado un puesto de logística, mencioné que tenía experiencia en ventas. Eso fue muy interesante para el equipo aquí», dijo Ricardo.

Después de obtener un puesto a prueba en el equipo de ventas, todo cambió para Ricardo a los cuatro días de su trabajo. Ricardo: «Después de mi cuarto día de entrenamiento, hicimos una llamada telefónica a un proveedor en México y mi jefe me dejó hacerlo. Estaba tan sorprendido de cómo me las arreglé con la llamada telefónica; dijo que era el final de mi entrenamiento. Solicité un puesto para logística y empecé como Gerente de Cuentas para América Latina y España».

El principal mercado de Ricardo en América Latina es la industria minera, ya que Globe Metal compra toda la chatarra de las herramientas de perforación utilizadas en ese dominio. Para nuestro líder de ventas de habla hispana, «Eso significa brocas tricono, cortadoras, brocas de martillo… lo que sea, cualquier cosa que contenga carburo de tungsteno es algo que nos encanta manejar aquí en Globe Metal».

México, Chile y más allá de América Latina

Aunque Ricardo ha tenido éxito en México, su principal mercado en Sudamérica es Chile, donde compra metal industrial reciclado a chatarreros y empresas de perforación. Hay muchas fuentes. Sin embargo, México es diferente, dice Martínez. «México está más desarrollado; tienen todo tipo de industrias: aeroespacial, metalmecánica, etc., por lo cual podemos comprar muchos materiales diferentes en México».

Aunque Ricardo maneja nuestros negocios latinos, también está familiarizado con el mercado norteamericano. Las principales diferencias, desde su perspectiva, es una cuestión de personalización. En América Latina, dice Ricardo, «Nos gusta hacer negocios cara a cara para construir una relación comercial con el proveedor. A menudo nos hacemos amigos de nuestros socios. Esa es una gran diferencia». Es por eso que Ricardo encuentra tan necesario viajar por su trabajo; visita a menudo Chile, México y Perú y ocasionalmente Guatemala. Va durante unos diez días cada dos meses a ferias y a visitar clientes, y a menudo se toma el tiempo para conocer a nuevos socios y empresas potenciales.

¿Por qué la pesada agenda de viajes? Para Ricardo, todo se trata de generar confianza. «Cuando comencé en el negocio de la industria minera, lo estudié mucho. A la gente le gusta hablar de sus metales. No se trata sólo de comprar y vender. No, es importante tener confianza y ser sincero para desarrollar confianza. La sinceridad es esencial», dice Martínez.

«Cuando queremos el negocio en américa latina, lo hacemos.»

Eso no significa que los precios y el conocimiento no entren en juego. Globe Metal, según Martínez, tiene precios competitivos y se convierte en un socio esencial para quienes le compran. «Nuestros clientes saben que con nosotros, tienen un destino para cada necesidad». ¿Cuál es la razón? «Porque somos muy agresivos. Cuando queremos el negocio en América Latina, lo hacemos. Probaremos todas las alternativas para hacer un trato beneficioso para nuestros socios. Por eso nuestro departamento de ventas es como una máquina. Trabajamos juntos y nos ayudamos mutuamente. Eso es lo que diré sobre Globe Metal. Es lo que nos hace diferentes y es cómo me gusta trabajar».

Si usted está en México o en América Latina, no hay mejor punto de partida para reciclar su metal industrial que comunicarse con nuestro líder, Ricardo Alberto Martínez. Él está listo para ayudarle a reciclar su carburo de tungsteno, aleaciones de níquel, catalizadores agotados y más.