Globe Metal es uno de los principales socios de reciclaje de metales para muchas empresas, ya que nos esforzamos constantemente por ofrecer mejores servicios y satisfacer las cambiantes demandas de reciclaje de diferentes industrias.
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Jeff Solomon, CEO y fundador de Globe Metal Recycling, tuvo su primer contacto con el negocio de la chatarra a los 16 años. Su vecino de al lado, que trabajaba en el sector, le dio un trabajo de verano como peón común.
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A través de un acto de networking de la comunidad local, un encuentro fortuito llevó a Jonathan a conocer a Jeff Solomon, CEO de Globe Metal. "Cuando conocí a Jeff, congeniamos enseguida. Fue realmente refrescante conocer a alguien en el mundo de los negocios que es tan abierto, interesante y tiene esta increíble actitud despreocupada", dice Schacter. El negocio de Globe Metals estaba evolucionando y Jeff buscaba candidatos de primera calidad para unirse a él. Jonathan se sintió atraído por Globe Metals sobre todo por el papel que desempeña la empresa en la lucha contra los residuos medioambientales. "Me gustó el hecho de que la empresa hace del mundo un lugar mejor. Hace un bien al planeta y a todos en general", afirma Jonathan. En 2011, Jonathan fue contratado para sustituir al interventor de Globe Metal, que se jubilaba.
Jeff dijo lo siguiente sobre los puntos fuertes de Jonathan: "Jonathan aporta toneladas de experiencia y tenacidad para hacer el trabajo. Su entusiasmo es contagioso y motiva a su equipo y al personal que le rodea". Sin duda, parte de este entusiasmo le viene de su trabajo en Concordia y McGill, donde enseña contabilidad.
Jonathan tenía algunos mandatos importantes cuando empezó a trabajar en Globe Metal. Su primera directiva era ahorrar dinero a la empresa. Como resultado, pasó unos meses revisando los libros mayores y todas las cuentas para identificar oportunidades de maximizar los ingresos y reducir los costes. Como nuevo Director Financiero, Jonathan aportó nuevas ideas a los controles internos. También encontró algunos paquetes financieros no tradicionales de gran calado para el crecimiento norteamericano y la expansión internacional.
El primer logro importante de Jonathan, que él considera su primer éxito, fue conseguir una importante subvención de Investissement Québec. "Tuvimos que proporcionar y preparar un gran conjunto de documentos, como proyecciones financieras para el grupo de empresas Globe Metal. La combinación de la subvención de Investissement Québec, junto con nuestro banco, funcionó muy bien porque se podía acceder al dinero", dice Schacter. Sin embargo, Jonathan opina que su mayor éxito requirió un verdadero "pensamiento financiero fuera de la caja" para crear paquetes financieros especiales. Esto permite a Globe Metal acceder a grandes cantidades de capital. "En primer lugar, esto nos ayuda a comprar grandes cantidades de material y, al mismo tiempo, a pagar más rápido a nuestros proveedores. Esto es algo que muchas otras empresas no pueden hacer", dice Schacter.
¿Su parte favorita del trabajo? Las operaciones cotidianas. "Como la empresa siempre está encontrando formas de hacer negocios que no siempre son las típicas, tenemos que organizar una financiación especial para ello. Y ese es mi fuerte".
Jonathan está orgulloso de trabajar en esta industria. No sólo por los valores de Globe Metal y la contribución de la empresa al planeta y a la economía. No, está contento de trabajar con sus compañeros. "Tenemos gente muy, muy buena, que no sólo está muy cualificada, sino que además tiene una gran actitud".
Durante su mandato, Schacter ha visto cómo Globe Metal se convertía cada vez más en un actor internacional en la industria del reciclaje de metales. "Creo que esto se debe a nuestro gran crecimiento en Norteamérica y a nuestra expansión internacional. No para de crecer", afirma Schacter. Para Jonathan, esto también se debe a la gente con la que trabaja, ya que su actitud de "sí se puede" permite este crecimiento explosivo continuo. "Por eso es tan emocionante trabajar aquí. Nunca, y digo nunca, hay un día aburrido en Globe Metal".
Este es el tercer artículo de una serie en curso. Lea sobre nuestros otros empleados destacados:
"Cuando llegues a una bifurcación en el camino, ¡tómala!". Brendon Chrus siguió este consejo de Yogi Berra, que le llevó a Globe Metal y a su puesto de Director de Cuentas de Globe Metal para Norteamérica.
"Me contrataron como asesor de marketing y me convertí en comerciante de metales", dice Brendon. Cuando Brendon aceptó este puesto de marketing, aportó lo que Globe Metal estaba buscando. Es un experto en marketing con experiencia en muchos tipos de empresas de nueva creación, incluida la cofundación de una empresa de ropa casual para ciclistas. La formación y la experiencia abren puertas, pero el futuro está ahí para las personas como Brendon que aceptan nuevos retos. Rápidamente, su papel evolucionó.
"La empresa estaba inundada de clientes potenciales", explica Brendon. Le pidieron que les ayudara. Una llamada llevó a otra, y muy pronto Brendon se convirtió en Director de Cuentas para Norteamérica.
Brendon se centra principalmente en los flujos de residuos metálicos procedentes de proveedores de servicios medioambientales, trabajando con empresas como Apex Environmental. "Muchos materiales se han enviado a vertederos en el pasado. Siempre estamos buscando y encontrando alternativas. Somos la última parada antes de que un flujo de residuos metálicos vaya a un vertedero".
La otra especialidad de Brendon Chrus es el reciclaje de catalizadores metálicos y metales de tierras raras, que proceden principalmente de las industrias química y petrolera. "Recuperamos una gran variedad de metales de los catalizadores, como vanadio, níquel, molibdeno y paladio", afirma Chrus.
¿Por qué el reciclado de metales es respetuoso con el medio ambiente? El impacto medioambiental de la minería y la producción de metales a partir de materias primas es elevado. Sin embargo, dado que los metales son reciclables a perpetuidad con una aportación reducida de agua y energía, el reciclado de metal industrial evita que el metal usado vaya a parar a los vertederos, además de eliminar los residuos resultantes de la producción de metal nuevo. Globe Metal desempeña un papel importante en el logro de esta diferencia, ya que la empresa recicla con éxito cientos de miles de kilos de residuos metálicos que antes irían a parar a los vertederos.
Brendon y sus compañeros de ventas aportan valor al sector del reciclaje de metales invirtiendo su tiempo en encontrar nuevas salidas para los residuos metálicos de sus clientes. "Además de tratar con materias primas de primera calidad, que compramos en todo el mundo, somos capaces de trabajar con una red diversa para reciclar flujos de metales difíciles en los que muchas empresas no están dispuestas a invertir su tiempo."
Una de las claves del éxito de Brendon es conocer los procesos de recuperación de los distintos metales y comprender con qué materiales tienen dificultades los clientes. "Recientemente, nuestras redes se han ampliado, lo que nos permite reciclar circonio, litio, baterías de iones de litio, polvos metálicos de zinc y lodos", afirma Chrus.
Brendon está orgulloso de trabajar en el sector del reciclaje de metales. Compra los residuos metálicos destinados a los vertederos y les encuentra una nueva vida de diversas maneras. Para Brendon, se trata de vender materias primas secundarias que beneficien a todas las partes implicadas. "El consumidor consigue buenos precios, el proveedor recibe un valor justo por sus materiales, y nosotros conseguimos establecer esas conexiones".
Dado que el sector del reciclado de metales está experimentando una consolidación cada vez mayor por parte de grandes conglomerados mundiales, empresas como Globe Metal se están volviendo más competitivas y están encontrando nuevas formas de recuperar materiales y ofrecer mejores precios. "Las megacompañías que tienen la mayoría de la cuota de mercado no intentan mejorar en nada", dice Chrus. "La viabilidad financiera y el beneficio para todos es lo que nos mueve en Globe Metal".
Aunque son muchos los logros de los que Brendon se siente orgulloso desde el punto de vista individual y de equipo, está especialmente ilusionado con el lanzamiento del mercado en línea de Globe Metal en Año Nuevo. "Nuestro objetivo es mantener más materiales fuera de los vertederos abriendo el material a clientes potenciales. No nos limitamos a recuperar materiales secundarios; ¡nos aseguramos de que los flujos de metal se reciclen!".
Si sus flujos de residuos metálicos van a parar a vertederos, póngase en contacto con Brendon Chrus. Estará allí para ayudarle y acceder a su situación con cualquier flujo de residuos metálicos industriales que pueda tener.
Este es el segundo artículo de una serie de perfiles de empleados. Lea los demás:
- Cara a cara con Ricardo Alberto Martínez, nuestro principal gestor de cuentas para América Latina
"¡Cuando llegues a una bifurcación en el camino, tómala!" Definitivamente, Brendon tomó este consejo de Yogi Berra, y esto fue lo que lo condujo a Globe Metal y luego a su rol como Gerente de Cuentas de Globe Metal para Norteamérica.
"Me contrataron como asesor de marketing y me convertí en comerciante de metales", dice Brendon. Cuando Brendon aceptó este puesto de marketing, trajo a la mesa lo que Globe Metal estaba buscando. Es un experto en marketing con experiencia en muchos tipos puestas en marcha, inclusive la cofundación de una empresa de ropa de ciclismo casual. La educación y la experiencia abren puertas, pero el éxito en el futuro solo surge para personas como Brendon que asumen nuevos retos. Rápidamente, su rol evolucionó.
"La empresa se estaba inundando de clientes potenciales", dijo Brendon. Se le pidió que ayudara a haciéndose cargo del problema. Una llamada llevó a otra, y muy rápidamente Brendon se convirtió en el Gerente de Cuentas para Norteamérica.
GLOBE METAL ES LA ÚLTIMA PARADA ANTES DE QUE UN FLUJO DE DESECHOS DE METAL VAYA A UN VERTEDERO.
El enfoque principal de Brendon está en los flujos de residuos de metal de los proveedores de servicios ambientales, y trabaja con empresas como Apex Environmental. "Muchos materiales se han enviado a vertederos en el pasado. Siempre estamos buscando y encontrando alternativas. Somos la última parada antes de que un flujo de desechos de metal vaya a un vertedero".
La otra especialidad de Brendon Chrus es el reciclado de catalizadores de metal y metales de tierras raras, que provienen principalmente de las industrias química y petrolera. "Recuperamos una amplia variedad de metales de catalizadores como vanadio, níquel, molibdeno y paladio", dice Chrus.
¿Por qué el reciclado de metales es ecológico? El impacto ambiental de la minería y la producción de metales a partir de materias primas es elevado. Sin embargo, como los metales son perpetuamente reciclables con un menor consumo de agua y energía, el reciclado de metal industrial evita que el metal usado vaya a parar a los vertederos, además de eliminar los residuos resultantes de la producción de nuevo metal. Globe Metal juega un papel importante en marcar la diferencia, ya que la empresa recicla con éxito cientos de miles de libras de desechos de metal que antes iban a los vertederos.
Brendon y sus colegas de ventas aportan valor a la industria del reciclado de metales invirtiendo su tiempo en encontrar nuevas salidas para los desechos de metal de sus clientes. "Además de tratar con materias primas, que compramos en todo el mundo, podemos trabajar con una red diversa para reciclar flujos de metal difíciles en los cuales muchas empresas no están dispuestas a invertir su tiempo".
Una de las claves del éxito de Brendon es conocer los procesos de recuperación de los diferentes metales y comprender con qué materiales tienen dificultades los clientes. "Recientemente, nuestras redes se han ampliado, lo cual nos permite reciclar circonio, litio, baterías de iones de litio, polvos y lodos de metal de zinc", dice Chrus.
LOS CONSUMIDORES OBTIENEN EXCELENTES PRECIOS; LOS PROVEEDORES RECIBEN UN VALOR JUSTO POR LOS MATERIALES
Brendon se enorgullece de trabajar en la industria del reciclado de metales. Compra los desechos de metal destinados a los vertederos y encuentra una nueva vida para ellos de diversas maneras. Para Brendon, todo se trata de vender materias primas secundarias que beneficien a todas las partes implicadas. "El consumidor obtiene buenos precios, el proveedor recibe un valor justo por sus materiales y nosotros tenemos que hacer esas conexiones".
A medida que la industria del reciclado de metales está experimentando una consolidación cada vez mayor por parte de grandes conglomerados globales, empresas como Globe Metal se están volviendo más competitivas y están encontrando nuevas formas de recuperar materiales y ofrecer mejores precios. "Las megaempresas que tienen la mayor parte de la cuota del mercado no están tratando de mejorar nada", dice Chrus. "La viabilidad financiera y el beneficio para todos es lo que nos impulsa en Globe Metal".
PRONTO LANZAMIENTO EN EL MERCADO DEL METAL
Aunque hay muchos logros de los que Brendon está orgulloso desde el punto de vista individual y del equipo, está especialmente entusiasmado con el lanzamiento de Globe Metal al mercado en línea en año nuevo. "Nuestro objetivo es mantener más materiales fuera de los vertederos, al poner a disposición el material a clientes potenciales. No sólo recuperamos materiales secundarios, ¡sino que nos aseguramos de que se reciclen los flujos de metal!"
Si sus flujos de residuos de metal van a parar a los vertederos, póngase en contacto con Brendon Chrus. Él estará allí para ayudar y acceder a su situación con cualquier flujo de desechos de metal industrial que pueda tener.
Este es el segundo artículo de una serie continua de perfiles de empleados. Lea otros:
- Cara a cara con Ricardo Alberto Martínez, nuestro Gerente de Cuentas líder para América Latina
A veces, el trabajo que solicitas no es el que acabas haciendo. En el caso de Ricardo Alberto Martínez, Director de Cuentas de Globe Metal para Latinoamérica y España, resultó ser así. Al terminar sus estudios de logística en transporte, Ricardo vio un anuncio de un puesto ideal en Globe Metal. Tras una entrevista satisfactoria, empezó a trabajar inmediatamente. "Aunque había solicitado un puesto de logística, mencioné que tenía experiencia en ventas. Eso interesó mucho al equipo de aquí", dice Ricardo.
Tras conseguir un puesto de prueba en el equipo de ventas, todo cambió para Ricardo a los cuatro días de empezar a trabajar. Ricardo: "Después de mi cuarto día de formación, hicimos una llamada telefónica a un proveedor de México, y mi jefe me dejó hacerla. Estaba tan sorprendido de cómo había gestionado la llamada que me dijo que era el final de mi formación. Solicité un puesto en logística y empecé comoAccount Manager para Latinoamérica y España".
El principal mercado de Ricardo en Latinoamérica es la industria minera, ya que Globe Metal compra toda la chatarra de las herramientas de perforación utilizadas en ese ámbito. Para nuestro jefe de ventas hispanohablante, "eso significa brocas tricónicas, cortadores, brocas de martillo... lo que sea, cualquier cosa que contenga carburo de tungsteno es algo que estamos encantados de tratar aquí en Globe Metal."
Aunque Ricardo ha tenido éxito en México, su principal mercado ahora mismo en Sudamérica es Chile, donde compra metal industrial reciclado a chatarreros y empresas de perforación. Hay muchas fuentes. Sin embargo, México es diferente, dice Martínez. "México está más desarrollado; tienen todo tipo de industrias: aeroespacial, metalmecánica, etc.; así que podemos comprar muchos materiales diferentes en México".
Aunque Ricardo se ocupa de nuestro negocio latino, también está familiarizado con el mercado norteamericano. Las principales diferencias, desde su punto de vista, son una cuestión de personalización. En Latinoamérica, dice Ricardo, "nos gusta hacer negocios cara a cara para establecer una relación comercial con el proveedor. A menudo nos hacemos amigos de nuestros socios. Esa es una gran diferencia". Por eso a Ricardo le resulta tan necesario viajar por su trabajo, y visita a menudo Chile, México y Perú, y ocasionalmente Guatemala. Cada dos meses va unos diez días a ferias y clientes, y a menudo saca tiempo para conocer a nuevos socios y empresas potenciales.
¿Por qué viajar tanto? Para Ricardo, se trata de generar confianza. "Cuando empecé en el negocio de la industria minera, lo estudié mucho. A la gente le gusta hablar de sus metales. No se trata sólo de comprar y vender. No, es importante ser seguro y sincero para desarrollar la confianza. La sinceridad es esencial", dice Martínez.
Eso no significa que el precio y los conocimientos técnicos no entren en juego. Globe Metal, según Martínez, tiene precios competitivos y se convierte en un socio esencial para quienes les compran. "Nuestros clientes saben que con nosotros tienen una casa para cada necesidad". ¿Por qué? "Porque somos muy agresivos. Cuando queremos el negocio en Latinoamérica, vamos a por él. Intentaremos todas las alternativas para hacer un negocio beneficioso para nuestros socios. Por eso nuestro departamento de ventas es como una máquina. Trabajamos juntos y nos ayudamos mutuamente. Eso es lo que voy a decir de Globe Metal. Es lo que nos hace diferentes y es como a mí también me gusta trabajar".
Si usted se encuentra en México o América Latina, no hay mejor punto de entrada para reciclar su metal industrial que ponerse en contacto con el equipo de Globe Metal. Estamos listos para ayudarle a reciclar su carburo de tungsteno, aleaciones de níquel, catalizadores gastados y más, envíenos un correo electrónico a sales@globemetal.com o llame al 1-800-700-6382.
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Globe Metal es miembro de Asociación de Comercio de Metales Menores.
A veces el trabajo que solicitas no es el que terminas haciendo. Para Ricardo Alberto Martínez de Globe Metal, nuestro Gerente de Cuentas para América Latina y España, todo salió bien. Al terminar sus estudios de logística en transporte, Ricardo vio un anuncio para un puesto ideal en Globe Metal. Después de una entrevista exitosa, comenzó a trabajar inmediatamente. "Aunque había solicitado un puesto de logística, mencioné que tenía experiencia en ventas. Eso fue muy interesante para el equipo aquí", dijo Ricardo.
Después de obtener un puesto a prueba en el equipo de ventas, todo cambió para Ricardo a los cuatro días de su trabajo. Ricardo: "Después de mi cuarto día de entrenamiento, hicimos una llamada telefónica a un proveedor en México y mi jefe me dejó hacerlo. Estaba tan sorprendido de cómo me las arreglé con la llamada telefónica; dijo que era el final de mi entrenamiento. Solicité un puesto para logística y empecé como Gerente de Cuentas para América Latina y España".
El principal mercado de Ricardo en América Latina es la industria minera, ya que Globe Metal compra toda la chatarra de las herramientas de perforación utilizadas en ese dominio. Para nuestro líder de ventas de habla hispana, "Eso significa brocas tricono, cortadoras, brocas de martillo... lo que sea, cualquier cosa que contenga carburo de tungsteno es algo que nos encanta manejar aquí en Globe Metal".
Aunque Ricardo ha tenido éxito en México, su principal mercado en Sudamérica es Chile, donde compra metal industrial reciclado a chatarreros y empresas de perforación. Hay muchas fuentes. Sin embargo, México es diferente, dice Martínez. "México está más desarrollado; tienen todo tipo de industrias: aeroespacial, metalmecánica, etc., por lo cual podemos comprar muchos materiales diferentes en México".
Aunque Ricardo maneja nuestros negocios latinos, también está familiarizado con el mercado norteamericano. Las principales diferencias, desde su perspectiva, es una cuestión de personalización. En América Latina, dice Ricardo, "Nos gusta hacer negocios cara a cara para construir una relación comercial con el proveedor. A menudo nos hacemos amigos de nuestros socios. Esa es una gran diferencia". Es por eso que Ricardo encuentra tan necesario viajar por su trabajo; visita a menudo Chile, México y Perú y ocasionalmente Guatemala. Va durante unos diez días cada dos meses a ferias y a visitar clientes, y a menudo se toma el tiempo para conocer a nuevos socios y empresas potenciales.
¿Por qué la pesada agenda de viajes? Para Ricardo, todo se trata de generar confianza. "Cuando comencé en el negocio de la industria minera, lo estudié mucho. A la gente le gusta hablar de sus metales. No se trata sólo de comprar y vender. No, es importante tener confianza y ser sincero para desarrollar confianza. La sinceridad es esencial", dice Martínez.
Eso no significa que los precios y el conocimiento no entren en juego. Globe Metal, según Martínez, tiene precios competitivos y se convierte en un socio esencial para quienes le compran. "Nuestros clientes saben que con nosotros tienen un destino para cada necesidad". ¿Cuál es la razón? "Porque somos muy agresivos. Cuando queremos el negocio en América Latina, lo hacemos. Probaremos todas las alternativas para hacer un trato beneficioso para nuestros socios. Por eso nuestro departamento de ventas es como una máquina. Trabajamos juntos y nos ayudamos mutuamente. Eso es lo que diré sobre Globe Metal. Es lo que nos hace diferentes y es cómo me gusta trabajar".
Si usted está en México o en América Latina, no hay mejor punto de partida para reciclar su metal industrial que comunicarse con nuestro líder, Ricardo Alberto Martínez. Él está listo para ayudarle a reciclar su carburo de tungsteno, aleaciones de níquel, catalizadores agotados y más.
