Globe Metal est un partenaire de recyclage de métaux de premier plan pour de nombreuses entreprises, car nous nous efforçons constamment d’offrir de meilleurs services et de répondre aux demandes changeantes de recyclage de différentes industries.
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Jeff Solomon, PDG et fondateur de Globe Metal Recycling, s’est initié pour la première fois au secteur de la ferraille métallique à l’âge de 16 ans. Son voisin d’à côté, qui travaillait dans l’industrie, lui a donné un emploi d’été comme ouvrier ordinaire.
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Dans le cadre d’un événement de réseautage communautaire local, Jonathan a rencontré Jeff Solomon, PDG de Globe Metal. « Quand j’ai rencontré Jeff, nous avons tout de suite cliqué. C’était vraiment rafraîchissant de rencontrer quelqu’un en affaires qui est si ouvert, intéressant et qui a cette attitude incroyablement facile à vivre », dit Schacter. Les activités de Globe Metals évoluaient et Jeff était à la recherche de candidats de qualité pour se joindre à lui. Jonathan a été principalement attiré par Globe Metal en raison du rôle que joue l’entreprise dans la lutte contre les déchets environnementaux. « J’ai aimé le fait que l’entreprise rend le monde meilleur. Cela fait du bien à la planète et à tout le monde en général », déclare Jonathan. En 2011, Jonathan a été embauché pour remplacer le contrôleur de Globe Metal, qui prenait sa retraite.
Jeff a dit ceci à propos des forces de Jonathan : « Jonathan apporte des tonnes d’expérience et de ténacité pour faire le travail. Son enthousiasme est contagieux et il motive son équipe et son personnel autour de lui. Il ne fait aucun doute qu’une partie de cet enthousiasme vient de son travail à Concordia et à McGill, où il enseigne la comptabilité.
Jonathan avait des mandats importants lorsqu’il a commencé à travailler chez Globe Metal. Sa première directive était d’économiser de l’argent à l’entreprise. Par conséquent, il a passé quelques mois à examiner les grands livres généraux et tous les comptes afin de déterminer les possibilités de maximiser les revenus et de réduire les coûts. En tant que nouveau chef de la direction financière, Jonathan a apporté de nouvelles idées aux contrôles internes. Il a également trouvé des programmes de financement non traditionnels approfondis pour la croissance nord-américaine et l’expansion internationale.
La première réalisation importante de Jonathan, qu’il considère comme son succès précoce, a été l’obtention d’une subvention substantielle d’Investissement Québec. « Nous avons dû fournir et préparer un grand ensemble de documents tels que des projections financières pour le groupe d’entreprises Globe Metal. La combinaison de la subvention d’Investissement Québec et de notre banque a très bien fonctionné parce qu’il y avait de l’argent à accéder », explique M. Schacter. Cependant, Jonathan estime que sa plus grande réussite a nécessité une réelle réflexion financière « hors des sentiers battus » pour créer des ensembles financiers spéciaux. Cela permet à Globe Metal d’accéder à de grandes quantités de capitaux. « Premièrement, cela nous aide à acheter de grandes quantités de matériaux et, en même temps, à payer nos fournisseurs plus rapidement. C’est quelque chose que beaucoup d’autres entreprises ne sont pas en mesure de faire », explique M. Schacter.
Sa partie préférée du travail? Opérations quotidiennes. « Comme l’entreprise trouve toujours des moyens de conclure des ententes qui ne sont pas toujours typiques, nous devons organiser un financement spécial pour elle. Et c’est l’un de mes points forts.
Jonathan est fier de travailler dans cette industrie. Ce n’est pas seulement à cause des valeurs de Globe Metal et de la contribution de l’entreprise à la planète et à l’économie. Non, il est heureux de travailler avec ses collègues. « Nous avons de très, très bonnes personnes qui sont non seulement hautement qualifiées, mais qui ont aussi d’excellentes attitudes. »
Au cours de son mandat, M. Schacter a vu Globe Metal devenir un acteur de plus en plus international dans l’industrie du recyclage des métaux. « Je crois que c’est parce que nous avons connu une forte croissance en Amérique du Nord et à la façon dont nous nous sommes développés à l’échelle internationale. Ça continue! » dit Schacter. Pour Jonathan, c’est aussi dû aux gens avec qui il travaille, car leur attitude positive permet cette croissance explosive continue. « C’est pourquoi c’est si excitant de travailler ici. Il n’y a jamais, et je veux dire jamais, une journée ennuyeuse au Globe Metal!
Il s’agit du troisième article d’une série en cours. Veuillez lire à propos de nos autres employés en vedette :
« Quand vous arrivez à une bifurcation, prenez-la! » Ce conseil de Yogi Berra a en effet été suivi par Brendon Chrus, ce qui l’a conduit à Globe Metal puis à son rôle de directeur de compte de Globe Metal pour l’Amérique du Nord.
« J’ai été embauchée comme conseillère en marketing et je suis devenue négociante en métaux, raconte Brendon. Lorsque Brendon a accepté ce poste de marketing, il a apporté ce que Globe Metal recherchait. C’est un spécialiste du marketing chevronné qui a de l’expérience dans de nombreux types de start-ups, y compris la cofondation d’une entreprise de vêtements de cyclisme décontractés. L’éducation et l’expérience ouvrent des portes, mais l’avenir est là pour des gens comme Brendon qui relèvent de nouveaux défis. Rapidement, son rôle a évolué.
« L’entreprise était inondée de prospects entrants », a déclaré Brendon. On lui a demandé de l’aider à prendre le relais. Un appel en a entraîné un autre, et très rapidement Brendon est devenu le directeur de compte pour l’Amérique du Nord.
Brendon se concentre principalement sur les flux de déchets métalliques provenant de fournisseurs de services environnementaux, en collaboration avec des entreprises telles qu’Apex Environmental. « De nombreux matériaux ont été envoyés dans des sites d’enfouissement dans le passé. Nous sommes toujours à la recherche et à la recherche de solutions de rechange. Nous sommes le dernier arrêt avant qu’un flux de déchets métalliques ne se retrouve dans un site d’enfouissement.
L’autre spécialité de Brendon Chris est le recyclage des catalyseurs métalliques et les métaux des terres rares, qui proviennent principalement des industries chimique et pétrolière. « Nous récupérons une grande variété de métaux à partir de catalyseurs tels que le vanadium, le nickel, le molybdène et le palladium », explique M. Chrus.
Pourquoi le recyclage des métaux est-il écologique? L’impact environnemental de l’exploitation minière et de la production de métaux à partir de matières premières est élevé. Cependant, comme les métaux sont perpétuellement recyclables avec des apports d’eau et d’énergie réduits, le recyclage du métal industriel empêche le métal usagé d’aller dans les sites d’enfouissement, en plus d’éliminer les déchets résultant de la production de nouveaux métaux. Globe Metal joue un rôle important dans cette différence, car l’entreprise recycle avec succès des centaines de milliers de livres de déchets métalliques qui allaient auparavant dans les sites d’enfouissement.
Brendon et ses collègues commerciaux apportent de la valeur à l’industrie du recyclage des métaux en investissant leur temps pour trouver de nouveaux débouchés pour les déchets métalliques de leurs clients. « En plus de traiter les matières premières, que nous achetons partout dans le monde, nous sommes en mesure de travailler avec un réseau diversifié pour recycler les flux de métaux difficiles dans lesquels de nombreuses entreprises ne sont pas prêtes à investir. »
L’une des clés du succès de Brendon est de connaître les processus de récupération des différents métaux et de comprendre les matériaux avec lesquels les clients ont des difficultés. « Tout récemment, nos réseaux se sont étendus, ce qui nous a permis de recycler le zirconium, le lithium, les batteries au lithium-ion, les poudres de zinc métallique et les boues », explique M. Chrus.
Brendon est fier de travailler dans l’industrie du recyclage des métaux. Il achète les déchets métalliques destinés aux sites d’enfouissement et leur trouve une nouvelle vie de diverses façons. Pour Brendon, il s’agit de vendre des matières premières secondaires qui profitent à toutes les parties concernées. « Le consommateur obtient des prix avantageux, le fournisseur reçoit une juste valeur pour ses matériaux, et nous pouvons faire ces liens. »
Alors que l’industrie du recyclage des métaux connaît une consolidation croissante par de grands conglomérats mondiaux, des entreprises comme Globe Metal deviennent plus compétitives et trouvent de nouvelles façons de récupérer les matériaux et d’offrir de meilleurs prix. « Les méga-entreprises qui détiennent la majorité des parts de marché n’essaient pas d’améliorer quoi que ce soit », dit M. Chrus. « La viabilité financière et les avantages pour tous sont ce qui nous motive chez Globe Metal. »
Bien qu’il y ait de nombreuses réalisations dont Brendon est fier d’un point de vue individuel et d’équipe, il est particulièrement enthousiaste à l’idée de lancer le marché en ligne de Globe Metal au cours de la nouvelle année. « Notre objectif est d’éviter que plus de matériaux ne se retrouvent dans les sites d’enfouissement en les ouvrant à des clients potentiels. Nous ne récupérons pas seulement des matériaux secondaires; nous nous assurons que les flux de métal sont recyclés!
Si vos flux de déchets métalliques se retrouvent dans les sites d’enfouissement, communiquez avec Brendon Chrus. Il sera là pour vous aider et accéder à votre situation avec tout flux de déchets métalliques industriels que vous pourriez avoir.
Il s’agit du deuxième article d’une série de profils d’employés. Veuillez en lire d’autres :
« ¡Cuando llegues a una bifurcación en el camino, tómala! » Définitivement, Brendon tomó este consejo de Yogi Berra, y esto fue lo que lo condujo a Globe Metal y luego a su rol como Gerente de Cuentas de Globe Metal para Norteamérica.
« Me contrataron como asesor de marketing y me convertí en comerciante de metales », dit Brendon. Cuando Brendon aceptó este puesto de marketing, trajo a la mesa lo que Globe Metal estaba buscando. Es un experto en marketing con experiencia en muchos tipos puestas en marcha, inclusive la cofundación de una empresa de ropa de ciclismo casual. La educación y la experiencia abren puertas, pero el éxito en el futuro solo surge para personas como Brendon que asumen nuevos retos. Rápidamente, su rol evolucionó.
« La empresa se estaba inundando de clientes potenciales », dijo Brendon. Se le pidió que ayudara a haciéndose cargo del problema. Una llamada llevó a otra, y muy rápidamente Brendon se convirtió en el Gerente de Cuentas para Norteamérica.
GLOBE METAL ES LA ÚLTIMA PARADA ANTES DE QUE UN FLUJO DE DESECHOS DE METAL VAYA A UN VERTEDERO.
El enfoque principal de Brendon está en los flujos de desechos de metal de los proveedores de servicios ambientales, y trabaja con empresas como Apex Environmental. "Muchos materiales se han enviado a vertederos en el pasado. Siempre estamos buscando y encontrando alternativas. Somos la última parada antes de que un flujo de desechos de metal vaya a un vertedero".
La otra especialidad de Brendon Chrus es el reciclado de catalizadores de metal y metales de tierras raras, que provienen principalement de las industrias química y petrolera. « Recuperamos una amplia variedad de metales de catalizadores como vanadio, níquel, molibdeno y paladio », dit Chrus.
¿Por qué el reciclado de metales es ecológico? El impacto ambiental de la minería y la producción de metales a partir de materias primas es elevado. Sin embargo, como los metales son perpétuellement recyclables con un menor consumo de agua y energía, el reciclado de metal industrial evita que el metal usado vaya a parar a los vertederos, además de eliminar los residuos resultantes de la producción de nuevo metal. Globe Metal juega un papel importante en marcar la différence, ya que la empresa recicla con éxito cientos de miles de libras de desechos de metal que antes iban a los vertederos.
Brendon y sus colegas de ventas aportan valor a la industria del reciclado de metales invirtiendo su tiempo en encontrar nuevas salidas para los desechos de metal de sus clientes. « Además de tratar con materias primas, que compramos en todo el mundo, podemos trabajar con una red diversa para reciclar flujos de metal difíciles en los cuales muchas empresas no están dispuestas a invertir su tiempo ».
Una de las claves del éxito de Brendon es conocer los procesos de recuperación de los diferentes metales y comprender con qué materiales tienen dificultades los clientes. « Recientemente, nuestras redes se han ampliado, lo cual nos permite reciclar circonio, litio, baterías de iones de litio, polvos y lodos de metal de zinc », dice Chrus.
LOS CONSUMIDORES OBTIENEN EXCELENTES PRECIOS; LOS PROVEEDORES RECIBEN UN VALOR JUSTO POR LOS MATERIALES
Brendon se enorgullece de trabajar en la industria del reciclado de metales. Compra los desechos de metal destinados a los vertederos y encuentra una nueva vida para ellos de diversas maneras. Para Brendon, todo se trata de vender materias primas secundarias que beneficien a todas las partes involucradas. « El consumidor obtiene buenos precios, el proveedor recibe un valor justo por sus materiales y nosotros tenemos que hacer esas conexiones. »
A medida que la industria del reciclado de metales está experimentando una consolidación cada vez mayor por parte de grandes conglomerados globales, empresas como Globe Metal se están volviendo más competitivas y están encontrando nuevas formas de recuperar materiales y ofrecer mejores precios. « Las megaempresas que tienen la mayor parte de la cuota del mercado no están tratando de mejorar nada », dit Chrus. « La viabilidad financiera y el beneficio para todos es lo que nos impulsa en Globe Metal ».
PRONTO LANZAMIENTO EN EL MERCADO DEL METAL
Bien que haya muchos logros de los que Brendon está orgulloso desde el punto de vista individual y del equipo, está especialmente entusiasmado con el lanzamiento de Globe Metal al mercado en línea en año nuevo. "Notre objectif est mantener más materiales fuera de los vertederos, al poner a disposición el material a clientes potenciales. No sólo recuperamos materiales secundarios, ¡sino que nos aseguramos que se reciclen los flujos de metal!"
Si sus flujos de desechos de metal van a parar a los vertederos, póngase en contacto con Brendon Chrus. Él estará allí para ayudar y acceder a su situación con cualquier flujo de desechos de metal industrial que pueda tener.
Este es el segundo artículo de una serie continua de perfiles de empleados. Lea otros :
• Cara a cara con Ricardo Alberto Martínez, nuestro Gerente de Cuentas líder para América Latina
Parfois, l’emploi pour lequel vous postulez n’est pas celui que vous finissez par faire. Pour Ricardo Alberto Martinez, notre directeur de compte pour l’Amérique latine et l’Espagne, de Globe Metal, cela s’est très bien passé. À la fin de ses études en logistique dans le transport, Ricardo a vu une annonce pour un poste idéal chez Globe Metal. Après une entrevue réussie, il a immédiatement commencé à travailler. « Même si j’avais postulé pour un poste en logistique, j’ai mentionné que j’avais de l’expérience dans la vente. C’était très intéressant pour l’équipe ici », a déclaré Ricardo.
Après avoir obtenu un poste d’essai au sein de l’équipe des ventes, tout a changé pour Ricardo seulement quatre jours après son entrée en fonction. Ricardo : « Après mon quatrième jour de formation, nous avons téléphoné à un fournisseur au Mexique, et mon patron m’a laissé le faire. Il a été tellement surpris de la façon dont j’ai géré l’appel téléphonique; Il a dit que c’était la fin de mon entraînement. J’ai postulé pour la logistique et j’ai commencé comme gestionnaire de comptes pour l’Amérique latine et l’Espagne!
Le principal marché de Ricardo en Amérique latine est l’industrie minière, car Globe Metal achète toute la ferraille des outils de forage utilisés dans ce domaine. Pour notre chef des ventes hispanophone, « Cela signifie des mèches tricone, des fraises, des mèches de marteau... tout ce qui contient du carbure de tungstène est quelque chose que nous sommes heureux de gérer ici à Globe Metal.
Bien que Ricardo ait connu du succès au Mexique, son principal marché en Amérique du Sud est actuellement le Chili, où il achète du métal industriel recyclé auprès de ferrailleurs et d’entreprises de forage. Il existe de nombreuses sources. Cependant, le Mexique est différent, dit Martinez. « Le Mexique est plus développé; Ils ont toutes sortes d’industries : aérospatiale, métallurgique et ainsi de suite; nous pouvons donc acheter beaucoup de matériaux différents au Mexique.
Bien que Ricardo s’occupe de nos activités latines, il connaît également le marché nord-américain. La principale différence, de son point de vue, est une question de personnalisation. En Amérique latine, dit Ricardo : « Nous aimons faire des affaires en face à face pour établir une relation d’affaires avec votre fournisseur. Souvent, nous devenons amis avec nos partenaires. C’est une grande différence. C’est pourquoi Ricardo trouve si nécessaire de voyager pour son travail, visitant souvent le Chili, le Mexique et le Pérou et occasionnellement le Guatemala. Il se rend environ dix jours tous les deux mois dans des salons professionnels et des clients et prend souvent le temps de rencontrer de nouveaux partenaires et entreprises potentiels.
Pourquoi cet horaire de voyage chargé? Pour Ricardo, il s’agit d’établir la confiance. « Quand j’ai commencé dans l’industrie minière, je l’ai beaucoup étudié. Les gens aiment parler de leurs métaux. Il ne s’agit pas seulement d’acheter et de vendre. Non, il est important d’être confiant et sincère pour développer la confiance. La sincérité est essentielle », dit Martinez.
Cela ne signifie pas que les prix et le savoir-faire n’entrent pas en jeu. Globe Metal, selon Martinez, a des prix compétitifs et devient un partenaire essentiel pour ceux qui achètent chez eux. « Nos clients savent qu’avec nous, ils ont une maison pour chaque besoin. » Pourquoi donc? « Parce que nous sommes très agressifs. Lorsque nous voulons l’entreprise en Amérique latine, nous y allons. Nous essaierons toutes les alternatives pour conclure une entente avantageuse pour nos partenaires. C’est pourquoi notre service des ventes est comme une machine. Nous travaillons ensemble et nous nous entraidons. C’est ce que je dirai de Globe Metal. C’est ce qui nous rend différents et c’est comme ça que j’aime travailler aussi!
Si vous êtes au Mexique ou en Amérique latine, il n’y a pas de meilleur point d’entrée pour recycler votre métal industriel que de contacter l’équipe de Globe Metal. Nous sommes prêts à vous aider à recycler votre carbure de tungstène, vos alliages de nickel, vos catalyseurs usagés et plus encore, envoyez-nous un courriel à sales@globemetal.com ou appelez le 1-800-700-6382.
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Globe Metal est fière d’être membre de la Minor Metals Trade Association.
A veces el trabajo que solicitas no es el que terminas haciendo. Para Ricardo Alberto Martínez de Globe Metal, nuestro Gerente de Cuentas para América Latina y España, todo salió bien. Al terminer ses estudios de logística en transporte, Ricardo vio un anuncio para un puesto ideal en Globe Metal. Después de una entrevista exitosa, comenzó a trabajar inmediatamente. "Aunque había solicitado un puesto de logística, mentioné que tenía experiencia en ventas. Eso fue muy interesante para el equipo aquí", dijo Ricardo.
Après de obtener un puesto a prueba en el equipo de ventas, todo cambió para Ricardo a los cuatro días de su trabajo. Ricardo : "Después de mi cuarto día de entrenamiento, hicimos una llamada telefónica a un proveedor en México y mi jefe me dejó hacerlo. Estaba tan sorprendido de cómo me las arreglé con la llamada telefónica; dijo que era el final de mi entrenamiento. Solicité un puesto para logística y empecé como Gerente de Cuentas para América Latina y España".
El principal mercado de Ricardo en América Latina es la industria minera, ya que Globe Metal compra toda la chatarra de las herramientas de perforación utilizadas en ese dominio. Pour notre líder de ventas de habla hispana, "Eso significa brocas tricono, cortadoras, brocas de martillo... lo que sea, cualquier cosa que contenga carburo de tungsteno es algo que nos encanta manejar aquí en Globe Metal".
Aunque Ricardo ha tenido éxito en México, su principal mercado en Sudamérica es Chile, donde compra metal industrial reciclado a chatarreros y empresas de perforación. Hay muchas fuentes. Sin embargo, México es diferente, dice Martínez. « México está más desarrollado; tienen todo tipo de industrias : aeroespacial, metalmecánica, etc., por lo cual podemos comprar muchos materiales diferentes en México".
Aunque Ricardo maneja nuestros negocios latinos, también está familiarizado con el mercado norteamericano. Las principales diferencias, desde su perspectiva, es una cuestión de personalización. En América Latina, dice Ricardo, "Nos gusta hacer negocios cara a cara para construir una relación comercial con el proveedor. A menudo nos hacemos amigos de nuestros socios. Esa es una gran diferencia". Es por eso que Ricardo encuentra tan necesario viajar por su trabajo; visita a menudo Chile, México y Perú et occasionalmente Guatemala. Va durante unos diez días cada dos meses a ferias y a visitar clientes, y a menudo se toma el tiempo para conocer a nuevos socios y empresas potenciales.
¿Por qué la pesada agenda de viajes? Para Ricardo, todo se trata de generar confianza. "Cuando comencé en el negocio de la industria minera, lo estudié mucho. A la gente le gusta hablar de sus metales. No se trata sólo de comprar y vender. No, es importante tener confianza y ser sincero para desarrollar confianza. La sinceridad es esencial", dit Martínez.
Eso no signifie que los precios y el conocimiento no entren en juego. Globe Metal, según Martínez, tiene precios competitivos y se convierte en un socio esencial para quienes le compran. « Nuestros clientes saben que con nosotros, tienen un destino para cada necesidad ». ¿Cuál es la razón? « Porque somos muy agresivos. Cuando queremos el negocio en América Latina, lo hacemos. Probaremos todas las alternativas para hacer un trato beneficioso para nuestros socios. Por eso, notre departamento de ventas es como una máquina. Trabajamos juntos y nos ayudamos mutuamente. Eso es lo que diré sobre Globe Metal. Es lo que nos hace diferentes y es cómo me gusta trabajar".
Si usted está en México o en América Latina, no hay mejor punto de partida para reciclar su metal industrial que comunicarse con nuestro líder, Ricardo Alberto Martínez. Él está listo para ayudarle a reciclar su carburo de tungsteno, aleaciones de níquel, catalizadores agotados y más.
